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绿维文旅:演艺运营管理要点

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绿维文旅:演艺运营管理要点
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演艺活动是指依托著名的旅游目的地,表现地域文化背景、注重体验性和参与性的形式多样的主题商业表演活动,其本质是市场经济条件下的商业行为。绿维文旅认为旅游演艺项目除了依托旅游目的地吸引客源,其自身的运营管理也是延长演艺产品生命力的重要支撑。

(一)打造演艺品牌

绿维文旅认为演艺品牌是演艺产品可持续发展的重要保障。打造演艺品牌,第一,要明确产品定位,对演艺节目的定位、包装、价格策略选择要适应目标市场的消费习惯,突出不同的品牌个性和形象,并传递给顾客。第二,注重突出产品特性,对演艺节目自身的特色进行提炼,设计差异化的名称和符号。第三,打造配套的演艺环境,对演艺活动的现场环境、周围环境的打造要突出主题文化。第四,提升品牌服务力,提高工作人员素质,为消费者提供舒适的观赏服务。第五,建设演艺产品的品牌宣传渠道、沟通渠道,提升演艺产品的品牌影响力。

(二)探索低风险投资模式

绿维文旅认为演艺产品投资较大、成本回收期长,若产品在不够成熟的时候投放市场、与景区黏合度不够,会给投资带来很大风险。因此,演艺项目需要在对接市场需求的前提下,探索低风险投资模式。例如,轻资产投资模式,即资本方不参与项目前期投资,而是依靠牌、创意、管理等服务获取运营收入。这种模式能够依靠品牌影响力迅速打开市场,降低前期成本投入也给项目盈利创造了良好的条件。轻资产模式对运营团队具有较高的要求,需要项目团队在各个阶段实时跟进,强调品牌价值和管理价值输出,且不能只关注经济效益,需要衡量演艺项目的综合效益。

(三)拓宽营销渠道

绿维文旅认为我国旅游演艺产品过多地依赖旅行社营销渠道,与旅游产品捆绑打包出售。随着互联网技术的普及,旅游演艺的营销渠道应该更加多元,如与 OTA 开展合作,借助微信、微博进行事件营销,举办各类宣传推广活动等。基于演艺产品的特殊性,营销团队应该注重演出推广,尤其是首演推广,通过对产品内容、主创团队、剧情、服饰、灯光的再包装,开演前通过知名媒体发稿预热,制造话题热度,吸引消费者的注意力。

绿维文旅是全国知名的文旅城乡综合规划设计院,拥有旅游规划、城乡规划、风景园林设计“三甲”资质,聚焦旅游·特色小镇·乡村振兴,以”创意经典·落地运营”为理念,以开发运营策划为前提,以规划设计为核心,整合顶层设计、投融资、开发、建造、运营、培训等业务板块,打造“泛旅游开发运营服务平台”和“泛旅游开发运营生态圈”,为文化、旅游、大健康、体育、农业、教育、房地产等区域综合开发运营及项目落地建设,提供顶层设计、投融资、开发、建造、运营、培训等全链全程服务。

绿维文旅成立十余年来,不断突破,创新引领,打造泛旅游综合开发运营智库,总结形成了数十个规划设计新思维、新理念、新方法、新模式,出版了十本行业专著,参与编制了四大行业标准,创新旅游十八大要素,研发与投资孵化创新IP,整合高端研修与资源对接,举办旅游创新活动与行业高峰论坛,拥有数百个资深专家团队和完善的质量控制体系,累积完成各类规划设计项目3000余个,300余个项目已建造完成并落地运营,得到市场的广泛认可与肯定,获得数十项国家级奖励,成为业界典范

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